媒介操作要点

1.媒介宣传主要分为硬做、软做两种方式。

2.硬做就是按照正常途径直接花钱上平面广告。好处是简单快速，缺点是金额太大，而且很容易看得出来是广告，阅读率很低。

3.硬做需要注意两点，一是要找到合适的人，也就是找到对口的记者编辑，任何一种媒体都有对口服务的记者，比如旅游行业有旅游专刊的记者，政务有专门的政务记者。

4.二是要找到合适的驱动力，如果想要保证宣传效果，就必须出好稿子，出好稿子就要让记者能够用心写。

5.怎样才能让记者用心写？有一个前提，首先要让记者知道自己的稿子能够上版，因为很多记者写的稿子很难上版，如果通过经营中心与新闻部协调，请新闻部配合上稿，那么就会大大提高记者稿件的刊发率，就能够提升记者写稿的积极性；其次要给记者足够的money，而且在money的分配上注意要让记者知道除了正常的出场费（200~300元）之外，如果登上媒体时政版，稿件字数超过800字，还可以拿到上稿奖励。

“高度”阶梯原则

已经接触政府客户一年多的时间，切入这一领域后，感觉当前很多广告公司或媒体机构由于对政府客户不够熟悉，造成在面对政府类客户时常常抓不到他们的真正需求，而与一些大业务失之交臂。现在将我的一点体验总结出来，供大家参考。

如果你面对一些政府客户，会常常听到一个熟悉的词——“高度”，他要求你的策划主题或品推思路一定要有“高度”。但什么是“高度”呢？什么样的“高度”才是他们真正想要的东西呢？这里有一个高度阶梯原则。